马文武皱了皱眉头，他并不太明白易阳这个问题的意思。

“嗯……柯达是胶卷相机的龙头企业，它的胶卷也好，相机也好，都是胶卷相机的巅峰，可以说，在胶卷相机领域，柯达几乎做饭了一家独大。”

“但可惜的是，数码相机出现了。”

易阳点点头，说：“是的没错，柯达并没有错，干掉柯达的也不是另一家胶卷相机公司，是数码相机对胶卷相机的降维打击。”

“降维打击？”

这个词语在这两年还属于是比较新鲜的概念，他品了品，颇觉有味。

易阳继续说：“回到外卖行业这个话题上来，我们要思考的，不仅是传统的外卖行业，还要考虑高纬度的企业转赛道降维打击。”

马文武眼睛有些亮了，有些明白易阳的意思了，问：“嗯……我大概懂了，你是说，会有某个很容易转行的企业，也介入到外卖行业是吗？”

易阳点点头。

马文武想了想，“那你觉得是哪个企业？”

易阳笑了笑，说：“外卖行业，你觉得哪些环节最重要？”

马文武做了这么长时间校园外卖的应用，自然对此轻车熟路，说：“外卖的三个要素，商家，外卖员，以及客户。”

易阳点点头：“没错，是这三个环节，那么如果说，有一家企业，他有用户，同时也有用户跟商家沟通的渠道，那么对他们来说，做外卖无非就是加上一个配送环节……”

马文武愣了愣，陷入了沉思，片刻后才说：“你说的这个公司是……”

“类似美团、大众点评这种应用。”

马文武皱起眉头，通过易阳的话，他一下子联想了很多，再看一眼易阳，眼神已经变得有些复杂。

这一刻，马文武不由得从心底佩服对方，自己无论如何，似乎都没有办法看到他那么远。

马文武点点头，“美团么……也就是说，你认为将来会是我们、美团、饿了么三家争雄？”

易阳却摇了摇头，说：“不，准确地说，是美团和饿了么两家争雄，我们很难从正面去跟他们抗衡。”

马文武微微一怔，“为什么？”

易阳认真地说：“美团已经形成规模，有流量，而且获得了阿里巴巴的融资，有渠道，有靠山，而饿了么成立于08年，在管理、配送环节深耕良久，进军移动应用，只是做一个转型罢了，两者的优势，短期之内都不是我们能追赶的。”

“将来的格局，一定是这两家企业独大，其他做外卖的，大都活不下来。”

听了易阳的话，马文武皱起眉头，“那我们的优势是……”

易阳笑了笑，“我们的优势……校园啊。”

“校园？”

“无论是美团还是饿了么，其实都是面向社会的，很难在高校扑开。”

“如果可以点外卖，也就是说谁都可以进学校里了，那这样的话，学校里就会很乱很复杂。”

“另外，学校里一般都有小店，特别像大学里面，各种店都有，如果学生可以点外卖，对直接影响他们的生意，他们也不会干。”

马文武想了想，说：“你是说，我们就专心做校园外卖？”

易阳点点头，“兼职的学生很多，懒死在宿舍的学生也很多，校园商家也乐意。”

“目前，全国高校总人数超过3000万，这个人数背后的市场虽然比起外界的市场要小很多，但依旧不容小觑。”

“因为社会上人数虽多，但除开大量的农村人数，底层没有点外卖倾向的人，真正能够形成市场的人数并也就是这个数字的几倍。”

“而高校生，消费水平是在社会平均消费水平之上的。”

“只要我们能够完全拿下这块市场，形成自留地，就能吃得很饱了，退一万步讲，将来向外拓展也并不是不可能。”

马文武认真思考了一下，“我明白了，但还有一个疑问，如果这个时期美团和饿了么也进入我们校园内部……毕竟他们也能让学生点外卖，让学生做骑手啊，我们又怎么应对？”“所以在校园这个领域，无论是美团将来转型做外卖，还是饿了么进入其中，相比于我们，优势都没了。”

“因为高校内部的管理规定，不允许外界的电瓶车随意进入，而且骑手又很难固定，他们的配送优势没了。”

“而美团虽然有店家，但他们除了需要面对跟饿了么一样的问题，他们在商家和客户上的优势也没了，毕竟他们还没有做细分，学生要在所有商家里挑出校园商家，本身就是一种时间成本。”

“初期的竞争是不可避免的，第一点是，我们要快，第二点是要专，第三点是精！”

“快就是，趁着饿了么和美团都没有反应过来，迅速铺开，形成规模，重点是养成客户的习惯，一旦形成习惯了，就有护城河了，他们后期只能通过烧钱来抢用户，成本很大，当他们发现得不偿失的时候，就会放弃了。”

“专就是要针对性迎合学校内部的环境，学生骑手，点外卖的学生以及学校商家多方的痛点来设计UI，配送流程，还有骑手的认证啦，配送等等环节，要迎合学校的管理……这是学长在算法技术能力上也好，做课程表时积累的经验也好，都能领先他们一大截，我相信没问题的。”

“然后精就是在以上两个方面的基础上，进一步把服务做深做实，不断优化，相比于另外两个潜在的对手，我们的目标受众不同，那么很多地方他们是想不到也做不到的，这就是我们的优势。”

听了易阳的话，马文武点了点头，说：“之前我原本想的是等在东海大学，就把校外买纵向推向社会的，听了你的话，我决定就按你说的办，集中有限的成本，专注解决校园内部的外卖配送问题，横向专注于高校铺开！”

易阳笑了笑：“当初的校园网走向失败，有一个很大的原因就是盲目扩张，转型成人人网，放弃了自己原有的基本盘。”

顿了顿，易阳说：“几千万高校学生，还都是社会对新鲜事物接受度最高的一群人，要知道很多国家都没有真么多人呢，只要把他们伺候好了，就足够企业发展到一定规模了！”

马文武哈哈大笑，“对，你说的对，一定要用伺候的心态来对待他们，市场才会给予回报！”

马文武此时心情极好，他这学期过后就大四了，基本上没有课了，可以放开手脚大干一场。

而易阳还有些想法没有说出来。

外卖需要自行车或者电瓶车，饿了么美团初期在很多高校内部推广的时候，是让学生自己提供自行车的。

而他们一开始就可以给那些学生提供载具，就能领先竞争对手一大截。

另外……

定制自行车投放到高校里面，可未必只有骑手能用啊……

不必押金，只需要让马文武做一个学生认证，就能免押金使用自行车……

共享单车……

这一块，同样做一个自留地……

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