“高尔文先生，请问你如何看待Nean推出的phone？”

phone自从推出后，几乎所有手机圈的大佬都被问到了这个问题，他们是怎么看待phone的。

受邀参加phone发布会的记者们，在发布会现场对phone这款产品的感受不深，光是通过图片宣传或者周新干讲，很难感受到其中的特殊之处。

当他们在门口体验过之后，记者们才意识到，这款产品和之前的手机截然不同，绝对会是一款经典的Nean之作。

phone口碑发酵极其迅速，作为周新亲自站台，花了大量力气做营销推广的作品，所有网络论坛和实体杂志都在讨论phone。

唯恐天下不乱的记者们去采访传统手机巨头的CEO们，他们对phone这样的搅局者是怎么看的。

而高尔文就是摩托罗拉的董事长兼CEO，他是摩托罗拉创始人保罗·高尔文的孙子。

高尔文压根没有体验过phone，对phone的信息也全部来自于媒体，他也没有时间去理phone。

尽管phone的logo和摩托罗拉很相似。

高尔文沉吟片刻后说：“我和Nean打过交道，他是很出色的企业家，我相信他在手机行业能够同样干得不错。

phone是一款优秀的产品，只是离Nean在发布会上所说的要颠覆手机行业，可能距离有点远。

摩托罗拉内部也在研发一款新项目，这个被命名为RAZR的新项目，才会真正意义上改变人们对手机的认知。”

atrix从摩托罗拉手里买下atrix品牌的时候，周新和高尔文打过交道。

两千万的价格看似昂贵，站在一个长期品牌的角度并不贵。

原时空中iphone这个商标属于思科，思科在2006年的时候推出了命名为iphone的电话，而苹果的iphone是在2007年的时候推出的，思科和苹果围绕着iphone商标打了漫长的诉讼官司。

最终双方达成协议，在全球范围内共享iphone商标，苹果为此付出的代价远不止2000万美元。

“高尔文先生，你是如何看待将电脑应用经过改造后，预装载在手机上？”记者问。

高尔文说：“这是很有创意的想法，但是我对于人们是否真正需要它持怀疑态度。

因为你知道的，以NePay为例，目前线下商店只有沃尔玛支持NePay电子支付，人们会为了去沃尔玛购物而专门买一台手机吗？

至于微信和微博，我认为人们并不需要这么繁琐的手机应用，反而我很看好-ail，这是很有意思的创新，我站在商务消费者的角度出发，认为这个功能很有必要。

至于其他的，我持保留态度，有可能Nean又一次抓住了我们所没有抓住的点，洞察了消费者自己都没有发现的需求，也不一定。

如果这款产品不是Nean做的，那我只会认为它是一款有点意思的产品，而它挂上了Nean的名字，我认为一切皆有可能，只是颠覆手机行业，这个口号有点大。”

高尔文绝对是摩托罗拉舒接近百年历史中最顶级的那几位CEO。最近受到互联网泡沫破裂影响，他正在主导摩托罗拉的大规模重组，包括大规模裁员、关闭工厂和降低开支等。

只是站在现在这个时间点，从记者的角度出发，认为高尔文不过是靠着祖辈余荫当上摩托罗拉董事长之位的幸运之徒。

记者继续问：“高尔文先生，你如何看待phone高达599美元的起售价，1GB599美元，2GB699美元的定价？”

高尔文说：“phone的外观非常具有吸引力，即便如此这个定价主要是因为Nean的自信，他有自信消费者会为Nean这个名字买单。”

“高尔文先生，感谢你接受来自《华尔街日报》的电话采访。”

当下一般手机定价在199美元到299美元之间。黑莓之前主要是做寻呼机和掌上电脑，在2003年的时候第一款黑莓手机6230发布，定价就是200美元左右。

诺基亚的6320推出时，附带p3播放器，是当年西门子SL45之后第一款附带P3播放器功能的手机，定价是400美元，被当时的网络论坛诟病，认为诺基亚的定价太高了。消费者们认为诺基亚6320的定价不应该超过350美元。

前面之所以说高尔文是顶级的CEO，是因为他在一手主导摩托罗拉大裁员的同时，推进了RAZR计划，这项为期约三年时间的研发计划，推出了摩托罗拉RAZRV3手机，也就是俗称的摩托罗拉刀锋。

这款控制在100克以内，机身最薄处仅有13.9毫米的翻盖手机是摩托罗拉历史上最出色的产品，自然也是最受欢迎的产品，全球销量突破1.3亿部，也是全球历史上最畅销的翻盖手机。

摩托罗拉刀锋在推出的时候售价也才499美元，第二年的时候售价就降到了349美元。

初代iphone的售价同样为599美元，但是当时初代iphone发售的时候，虽然定价是599美元，但是他们和ATap;T公司（可以看成是阿美利肯电信）签订了为期两年的合约，用户在选购ATap;T通话套餐后，可以以299美元的价格获得一款4GB内存的初代iphone。

也就是说，即便是苹果刚开始做iphone，他们把定价标高的同时，也要想各种办法把价格压在300美元以下这条线以下。

phone采用了大量先进技术，光是存储和最先进制程的芯片就是一笔不菲的费用。但即便如此定价599美元和699美元，利润率也有40%。

在确定定价的时候，现在这个时间点，利润不是最重要的，最重要的是尽快扩大市场，有足够多的消费者购买phone，通过他们使用，构成次生态的护城河。

后世的智能手机只有两种生态，IOS和安卓。现在的硬件条件，不足以支撑操作系统，更不支撑将应用商店开放给软件开发者们。

因此现在无法通过共享利益给其他企业，让他们共同加入OS的生态中，靠操作系统构建起护城河。

那么只有通过软件，也就是这些软件，这样的次生态，也就是说用户使用这些软件，用户们将被软件绑定。

消费者一直购买苹果，很大程度上是对生态的依赖，那么软件构筑的“次生态”同样可以让消费者养成这种依赖。

现在来说，是phone独享，等到手机操作系统成熟之后，可以引入广大互联网企业开发app之后，再将这三款产品开放给其他手机厂商们。

“目前销量如何？”新的一个工作周，周新来到atrix的办公大楼，他们租下了几栋楼，组成一个片区作为atrix的办公地点。

西莫看了眼手上的报表数据说道：“目前首周全美的phone激活数已经接近八万台。其中有五万台phone，用户是通过NePay扫描二维码的方式完成支付的。

作为定价如此高的消费品，这个数字已经称得上卓越了。”

周新悬着的心可以放下来了，和atrix键盘只通过旗舰店和线上销售不同，phone几乎铺遍了所有线下销售渠道。

但是他们关注的不是销售数，因为这存在压货的可能性，他们更关注手机的激活数，这才是最真实的数量。

代表着用户购买后有多少用户开始使用phone，也关系到phone内置应用的成败。

周新说：“持续关注phone的激活数情况，我们的数据需要细化到每天，而且要关注每个州的销售情况，并对销售情况不佳的州，让销售部门和广告投放部门针对性想策略。”

周新停顿片刻后，继续说：“目前硅谷的著名人物，还有谁没有用上phone？

我们的对象不仅仅是硅谷的著名人物，全美谁有名，最受关注的名人有哪些，就和他联系，让他帮我们推广phone。

我们只需要他使用phone，在微博上注册账号就可以。

另外我会亲自和时代华纳沟通，Quora要成为下一款登陆phone的应用。”

为什么首周八万台phone激活能够让周新感到满意，因为当年第一代iphone发售，也才130万的销售数。

iphone起飞要到第二款iphone，也就是iphone3G，1100万部的销量，让iphone成为移动互联网时代如日中天的存在。

对phone这种半智能机来说，首周能卖8万台，已经是营销投放到位和线下渠道发力，以及周新的名气号召下。

而且和其他手机不同，当下其他手机品牌的手机在发售时是销售高峰，随着时间推移，他们必须要通过降价来促进销量，并且效果有限。这和电影票房有点类似，首周电影票房最高，后面是一路下滑的态势。

而借助移动APP生态的phone，只会随着内容和用户的积累，让phone的口碑发酵，进而带动销量的增长。

西莫迅速说：“好，我会尽快安排他们，将名人们按照影响力排序，然后去邀请他们。”

周新点头：“另外就是多点触控电容式触摸屏的研发，进度方面需要你亲自来把握。

在我看来phone算得上成功，下一代phone能否成功，触摸屏的成败是关键。

一块完整的屏幕，没有键盘的束缚，是多么美妙的一件事。

phone将会有更多的发挥空间，会有更多的网页应用可以搬到手机上。”

已经从诺基亚退休的西莫，到atrix之后焕发了第二春，在亲自参与phone项目，并且首周销量证明消费者是愿意为phone买账后，他对工作更加有激情了。

人最痛苦的事在于失去目标，西莫大半截已经入土的年纪，刚刚走上事业的巅峰，成为诺基亚董事长，还没到两年就被诺基亚扫地出门，本来以为人生报仇无望，结果phone的成功让他隐约看见复仇的希望。

在诺基亚工作的时间越长，酝酿出来的恨意就越强烈，西莫只想在atrix多干几年，亲自看到phone把诺基亚拉下神坛。

至于把诺基亚从手机品牌上除名，这他倒是没想过。