而且，你敢跟他拍胸脯打保票，如果是假货，终生包退。

就这样慢慢地，他去别家古董店就少了，往你这里跑得就勤了。

当然，店家必须讲信用，绝对不可以卖假货。

这样一来，店城就又多了一个客户了。

说白了，就是疏通引导，和气生财，诚信是金。

接下来，就是要给客户们，留一定的利润空间。

也就是说要给客人留有余地。

客人们是上帝，是衣食父母，千万不要赶尽杀绝。

就像之前一个小品里演的那样，薅羊毛不要可着一个薅。

每一件东西卖给客户时，要给他们留有足够的空间，或者是想象空间也行。

现在很多人买古董，真正意义上收藏的人少之又少。

绝大多数都是投资，也不排队这里面，有个别有钱人是为了炫耀。

不管客户们的目的如何，你要是想他成为你的长远客户的话。

那么，店家都要留有足够的空间给他们。

客户赚了钱，或者感觉跟你打交道物有所值，他自然就会成为你的回头客。

也许，将来他也可能会成为你永久的提款机。

当然了，对于那些孤品，少见的珍品，或者市场上无价格可参照的

东西。

你就可以高高的要价，卖不卖没关系，卖了更好，卖不了自己收藏也绝不亏。

就把握一个原则，卖东西给下家留一些利润空间。

至少要留一定的想象空间。

如果逮到客户就狠宰，这样的生意无法持久。

不如每次让利一点，让客户尝到甜头，他下次还来找你买，你就有长久的生意可以做。

这种有钱大家赚，做一次生意，交一生的朋友，才是高手的办法。

不过，在对待客户这里，还有一种特殊情况的人群。

对这类特定的人群，就得用稳狠准的方法了。

这类人群，基本上就是属于那种执迷不悟的有钱人，或是贪污腐化的达官贵人。

对于这类客户，下手要狠、稳、准，一个也不放过！

这类客户里，绝大部分是相当的自负！

他们买的东西，总是什么五大名窑、极品官窑、孤品、元青花等什么的！

所以别人见都没见过的，他们都能买到！

别说那些古董商品了，就连都城的故宫、国家博物馆都没有的他都有

这类客户就纯粹是倔头，任店家把口水都说干了，也毫无胜算。

就算给他们洗脑，也洗

了一年二年了，也是一点成效都没有，根本就触及不到灵魂。

如果真是倒霉催的，遇上了这种客户，那就算了，干脆收手吧！

这也是没有办法的事，像是那种‘国宝帮’，就有点这个意思。

还有就是，做古董生意，要有预见性。

也就是说，古玩人对市场行情一定要有预见性。

今年市场什么古董品类好做？明年大众又会推崇什么？

先确定好目标，什么好做就做什么。

可以先试探一下，能做，就增加筹码，全力跟进。

不好做，就立马收手，不要让自己陷得太深。

要先做市场上旺销的品种，等过了这个风头，回头再买自己喜欢的品类。

即使价钱涨了也无所谓，因为你赚到钱了呀。