“小哥儿实在！就是不知道你想要加几文钱呀？”

李如意也不知道这些人会用多少，但漫天要价坐地还钱实在是太过正常的事。

她心里的底线是五十二文。

“不瞒您说，我想加五文。”

听说李如意要加五文钱，对面坐着的人心里都跟着松了口气，对方很有诚意，这就能谈。

“五文钱太多了！都涨一成了。”

李如意也跟着叹气。

“不瞒你说，这掺兑的赚钱更多，我也是打听过的，最多的能掺成二八，那沙子石头都在里面。这个钱比我挣良心钱快太多了！”

“家里也是艰难，这么大的本钱投进去，长良心的买卖人啊都干不长。”

她说的推心置腹，屋里听的也是五味杂陈。

“那也多了些，咱们也不容易，一年到头攒不了多少钱的！你看着再给减点儿！合适了咱们往后相处的日子长着呢是吧！”

村子里的人虽然不常出村子，但每一代也都有人来往于外界和村落之间，总有几个说话爽利的人。

李如意继续卖惨。

“可我这还能给咱们送过来不是！也是个辛苦钱。我这要是月月送盐过来，还能顺便带些家家户户用得上的东西，谁家要是缺什么也可以跟我说，我帮着捎带上来。”

“我是干这个的，大家都是图个方便，是不是！”

二伯听了直摇头。

“孩子呀，你盐要是好，我们自己搬也行，就怕你说的好好的，等到了这儿又不是那样的了！光搬上来有啥用啊？谁还没有一把子力气呢！是不是这么个理儿？”

李如意顺着话又说道。

“哎呦二爷呀！我要真想这么干我费那个劲干嘛呀？我在山下一样卖，多掺一把沙子的事，就是不想这么干才爬上来的！”

“再说，我有盐您有钱，货不对版您也不能要啊！”

二伯能说的话都被李如意堵了回去，最后只剩下一个办法。

“那也不行，五十五文一斤太高了，我就算是答应了你也白答应，我家一年才能吃几口盐，你多少让一些！对你不过是三文四文的事儿！”

李如意叹了口气，对方用三文四文来试探她，已经触底。

她明白这时候自己更不能松口，这口子一旦松了，她可能连五十二文的底价都保不住。

“二爷啊，还三文四文不算事，实话告诉您，我呀，兴许连三文四文都赚不上！”

“我得按照盐贴上的数量给钱，可衙门发出来的盐根本不够数量，一斤五十文，缺我十斤二十斤的我白干不说还得倒贴！”

“要真是这样啊，哎！”

李如意直叹气，其中意味不言而喻。

“幸好我这问问大伙，要不然这盐拿回来，把我骨头渣子拆了也还不起族里出的钱。”

二伯听出李如意退缩的意思，后背微微前倾，可眼见着没有台阶，自己也下不来。

便赶紧去看三伯。

三伯瞬间明白他的意思，连忙安抚李如意。

“也别这么说！咱们也看出来了，你这孩子仁义！能跑这么远带的东西也没给我们高价，是个好人！”

“你往后要真走这条路啊！我看也能成！”

李如意低下头，掰着手指，好像在算着什么，最后还是叹了口气。

“二爷三爷，我跟你们说实话吧！这盐啊，我最低能给五十三文的价格，这个价我才能勉强回本。”