“到时候再说吧！”岑秀晴说。

时间快到九点半的时候，钟德兴告别岑秀晴来到会议室，与会人员已经全部到齐。

今天的会议只有一个主要内容，那就是讨价还价。

之前，糖厂职工提出的诉求是，全额补发他们所有的工资和社保补偿。

而之前的领导工作小组给出的方案则是，只发70。

钟德兴确定跟胡高平合作开发糖厂土地之后，资金已经到位。

就他们目前的资金，完全可以高价把糖厂的土地买下来，足额给糖厂职工发放工资和社保补偿。

但是，做生意，谁不想降低成本，多赚取利润？

更何况，这还是自己的生意！

钟德兴以前跟于欣然落户企业的时候，经历过许多谈判，他深深知道，刚开始谈判的时候，得拼命压制对方的条件，把条件开得很低很低，先降低他们的期望值，然后，再稍微抬高一点。

只有这样才能谈出好的价格。

会议开始，钟德兴先强调了县委县政府对糖厂问题的重视，然后说。“各位职工，县委县政府非常重视你们的诉求，县委县政府给我们的指示是，尽可能满足你们的要求。但是”

钟德兴话锋一转，继续说。“你们也知道的，糖厂这几年的效益不好，已经连续亏损了很多年。作为职工，你们也应该知道，你们的利益和糖厂的利益是一致的，命运和糖厂的命运是一体。如果糖厂的效益好利润高，你们的收入也高。如果糖厂亏损了，作为职工，你们也必须承担亏损的后果。”

“这就好比一个家庭，家长赚到钱了，你们作为孩子，也会享受到更好的生活条件。而家长亏钱了，你们也只能勒紧腰带过日子。总不能家长亏钱了，你们还要求家长天天给你们吃大鱼大肉是吧？”

“现在，糖厂已经严重亏损，并且已经停产，你们就不能对糖厂有过高的要求。”

“之前，县政府提出的方案是，给你们发放70的工资和社保补偿。你们对这个方案很不满意，认为低了。”

“现在由我来接手这项工作，我很理解你们的心情，但是，你们也要看清楚实际情况。就糖厂目前的情况，你们想全额拿到工资和社保补贴，是不实际的！”

“你们可能认为，糖厂的土地和机器能卖很多钱，足够给你们发放工资和社保补偿。是不是？”

在卖了个关子之后，钟德兴继续说。“你们要是有这样的想法，我只能说，你们对糖厂的情况还不了解。糖厂目前除了欠你们的工资和社保，还欠了一些外债。另外，糖厂的土地和机器在拍卖的过程当中，还会产生许多费用。你比如，土地机器的评估费，还有拍卖的中介费等等。扣除掉债务以及相关费用，所剩的钱不会很多。所以，给你们足额发放工资和社保是不可能的。再说了，糖厂已经停产好几年，在这几年时间里，你们也没有工作。既然没有工作，你们好意思要求糖厂给你们发放足额的工资和社保？”

钟德兴的发言丝丝入扣，有理有据，再加上在座的职工大部分都被派出所带走过，他们都沉默了。

就在这时，一个名叫孙武的职工大声说。“就算无法足额发放工资和社保补偿，那也不能太低呀，不能再高一点？哪怕75或者80也行！”