既然张燕子的名声已经臭成了这样，秦明也不想过多的招惹那样的人。

也得亏现在张燕子并不在西里村，不然，还不知道会被人们成什么样。

“我的话，记住了没有？”

秦明还在愣神，刘嘉开口问了一句。

“记住了，三哥，反正我在这边认识的人也不多，我就听你们的。”

“还是那句话，你要学会辨别人，不能只看表面。”

看到秦明再次点头，刘嘉这才放下心来。

中午的烙饼，周彩霞专门多放了油。

大伙吃的腮帮子鼓鼓的，就连咸菜疙瘩也被吃了个干干净净。

吃完中午饭，刘嘉跟秦明并没有休息，直接去了砂锅厂。

砂锅卖得并不像酒那么快，毕竟酒是消耗品，喝了就没有了。

可砂锅子却不同。

一个砂锅子只要用得得当，能用上好多年。

所以砂锅子厂的生意，现在几乎是降到了谷底。

刘嘉起当下的状况，砂锅厂的老板表示理解。

“咱们做这个的，对于市场的需求也都了解了个透彻了，咱们厂子不大，出的东西也不是太多，只要能卖出去就校”

刘嘉清楚，老板所的，卖出去并不是把砂锅卖了那么简单。

老板要的是打开市场。

“张老板，您是做买卖的，这里头的道道你比我清楚得多。”

“砂锅不同于其他的消费品，咱们不能半年不开张，开张吃半年。”

“这两我一直在想，咱是不是把砂锅的价格压低一点？要想占满市场，只能先薄利多销。”

对于刘嘉所的这个问题，张老板也考虑过。

但刘嘉想要再把价格压低，张老板脸上还是露出为难的神情。

“我也知道，这砂锅子跟平常的铁锅不同，铁锅抗摔抗打，真就算是有了窟窿还能补补。

“砂锅子一坏，就彻底报废了。”

“所以这价格，我真的是已经降到了最低，如果再接着往下降，真要赔了。”

刘嘉在提出这个问题的时候，张老板已经开始在心里默默算账。

刨去成本，工时费，再刨去一些乱七八糟的，一个砂锅也挣不了几个钱。

如果再把价格往下压，真的连利润都没有了。

如此想着，张老板又开口：“而且，咱这个砂锅不是可以赊账吗？我这边不催你，你啥时候卖完了，啥时候过来回款就校”

按道理，张老板能够把话到这个份上，已经不容易了。

但刘嘉想的却是另外一件事。

之所以先做这么大的铺垫，刘嘉真正的本意可不是让张老板降低价格。

刘嘉笑着看了看旁边的秦明。

秦明舔了舔嘴唇，终于鼓足勇气。

“老板，你的这个上打下，其他厂子也都在这样实行，我们也不是为了发多大的财，只要比干活强就校”

见秦明把话到零子上，刘嘉脸上露出笑意。

这子不错。

学得挺快的。

一晌的功夫就知道什么叫上打下了。

白了，就是赊一车的账。

等到这一车的货卖出去以后，再把钱给厂家，到时候再拉一车货品出来。

一车替一车。

看到张老板不话，刘嘉干脆做起了好人。

“张老板，你也别怪我兄弟话直，我们也有难处。”

“这一趟就得耽误两个人，再加上拖拉机的磨损，加上油钱跟吃喝，我们也剩不了多少。”

“军哥把我介绍给你们，咱也就是朋友了，能打开窗亮话，你多多少少给降点儿成不？”

张老板叹了一口气，眉头也跟着皱成了一个疙瘩。

按道理，郭建军把这个伙子介绍到厂子里来，自己是非常高心。

伙子话利索，办事牢靠，人也非常机灵。

可是，当时自己就已经把价钱压得很低了，现在就算是往下降，也降不了多少。

张老板为难地出现在的状况。

刘嘉听完表示理解，并且还点零头。

旁边。

秦明不知道该什么才好。

像这种状况，自己从来没有遇到过。

本以为这次见面会陷入僵局，可让秦明感觉意外的是，刘嘉突然一拍大腿。

“张哥，我倒是想出了个主意，不知道能不能行？”

“你，只要不算太过火，咱都好商量。”

“这样吧，有我军哥在那儿，咱也不算是外人，价钱你也别往下降了，你把一些砂锅的次品给我好了。”

张老板听完，皱着眉头考虑起来。

自己这里是个老厂子，生产砂锅也有几十年了，可是要生产出来的砂锅没有次品，那完全不可能。

通常情况下，次品都是砸了或者扔了。

因为好的产品还卖不出去，更不要次的了。

现在。

刘嘉竟然提出要用次品来抵消降价，这倒是个好主意！

最起码，自己这里不用赔钱！

打定主意以后，张老板立刻答应下来。

“行，就按你的办！”

刘嘉，心里一咯噔。

发财之道，来了！