“程燃啊，正好你也在，你李哥有个想法，要不你听听……”田丰对程燃招招手。李明石也目光烁烁盯着程燃。

程飞扬倒也破天荒没有让程燃不参与公司决策，别管大人事的口头禅了，对程燃默认的点了一下头。

程燃过来，李明石就道，“邮电局达成协议，李靖平的发展规划和较好评价等于给我们攒了口碑，现在有很多区县的客户找了上来，但是我们接触后，初步发现这些客户很多观念还是处于落后的地步，他们的观念打不开，现在求助于我们是因为李靖平的“山海市大会战”，反逼这些单位改革通讯设备，我们就是把业务员派驻进去，也只是解了他们的燃眉之急。等到这阵风一过去，落后的还将落后着……未来我们的市场还是会被人有机可趁……”

“说到底，我们的地盘不稳固……”因为程飞扬影响，李明石这个理工研究生，现在说话也是一股匪气，“现在很多机关单位，仍然是这一套，吃拿回扣就能决定一个项目的去留，今天他们有求于我们，明天就有新的公司靠着喝酒回扣公关把我们的地盘夺去，所以我们认为应该扭转这种风气，形成这种情形的原因大概是因为普遍的客户单位现在专业上面的观念都比较落后，当然不比我们这些前沿研发人员，他们很多不懂得为什么要用我们的产品，和我们建立长期业务往来有什么帮助，因此就在酒桌子上，谁能带来最大利益，谁最能吹牛就拍板谁……我认为应该聘请一些这方面懂行且有口才的人，随着业务员进入每个客户单位里进行深入的分析和讲解，帮助他们拓展户的资料，需要的是单位负责人的个人爱好，履历，家庭背景情况，夫妻关系，孩子的发展和学业情况……要事无巨细的收集，不要小看一丁点细节，说不定就是未来的某个突破点，这些可以现在就做起来，我们可以派出副总经理级的人，专门针对客户单位负责人服务，听取他们的抱负，帮助他们规划策略，甚至我们可以和有资源的大公司，相关领域以及大学的教授专家合作，为这些单位客户指定规划策略。一般的中层干部，就算是想干事，影响力都有限，所以我们应该从动员客户单位高层做起，这些高层官员或者负责人并不都是混日子的，只要有一个想做一番事业，我们就能为他们提供业绩开辟的道路。”

“会不会……有一天，和我们伏龙合作的单位负责人，一个个都能在自己的领域开疆拓土……那么到时候我们的影响力，就大多了。”

“这个时代，自下而上的改变当然在进行，但以目前来看，自上而下更容易扭转以前的那些不良风气。”

程燃说完，田丰，李明石面面相觑，掩饰不住眼底的惊喜和震动。

田丰手上不停的记录着，李明石则是心思电转。

很明显，程燃的这番话，带给了他们极大的启发。

……

送走了田丰和李明石，程燃回到房间里，从抽屉拿出了蓉城十中的转学考试大纲。

这厚厚的一叠资料中当然并不全是考题，上面的刷题指南还指出了一些市面上能买到的十中指导试卷，弄得程燃一度怀疑蓉城十中出这个考学资料还是附带着卖他们自己出版社出的试题的。

十中指导试卷在山海的新华书店也是有卖的，这个时候市面上对于山海的高中生来说，就两套试卷卖的比较好，一份就是《十中密卷w，另一份自然就是更为大名鼎鼎的《黄冈真题w了。

程燃在这之前就按照那份转学笔试纲要把这些试卷先买回来了，此时翻开那转学招考纲要，看到上面的习题指导上标注“《十中密卷w1995年数学模拟卷，甲卷。”

试卷根据各科目装订成册，分为甲卷和乙卷。

甲卷就是根据正常的高中教学课程制定的试卷，一般普通高中的学生就做甲卷就够检验自身的了。

而乙卷，就是专门给尖子生学霸准备的，上面的题更贴近历年高考题，一针见血，难度自然是更高台阶的。属于拿给那些顶尖学生挑战用的。当然即便是一些学校排名前列的学生，做乙卷也会出现很多留白。

这十中转学考纲要最初时程燃拿到手的时候，是的确给了他一个下马威的，算是把他给打懵了，毕竟之前还有超纲的内容。不过经过这么大半学期对高中知识点的梳理以来，程燃两世为人，拾起以前落下的东西还是很快的，这一世又有更多的领悟，从查缺补漏的这个环节来看，他所接触的内容也算是超过了一般的学霸。

所以他今天打算试试这套十中九五年出的模拟卷。

现在十点钟开始，按照严格测试时间，两个小时，十二点结束。