骆俊宜却没想这么多，大大方方的在沙发上坐了，开门见山道，“齐总，我这个人有些无趣，每天脑子里都是工作，说话也难免直来直去，所以我要事先声明，如果哪句话冒犯了，还望见谅”

齐辉笑道，“骆总客气了，我们都是本着真诚合作的态度，对事不对人，怎么能谈到冒犯呢，骆总有话可以直截了当的说，我洗耳恭听。”

骆俊宜点头，“那我先问齐总一个问题，你们的彤辉商城靠什么盈利？”

齐辉在心里做过准备，所以回答也是胸有成竹，“我们的彤辉商城靠自主研发的览系统使用户可以定向搜索，直接找到自己心仪的商品，省去很多寻找的时间。通过我们的后台支持，一个人可以为几十万人服务，又省去很多销售人员的工资支出，降低了人力成本。”

骆俊宜点头微笑，示意他继续。

“我们利用台进行市场营销，用新型的B2C整合营销传播的策略，积极开拓多元化的销售渠道，进行踪销售，相比传统的市场营销手法，销更具有竞争优势，节省成本的同时，能最大限度地提高传播的覆盖率。

再有就是节省房租，由于城的特殊经营模式，公司只需要办公原址和仓库，并不需要实体店铺，这样就可以规避现在日益增长的高额租金，从而减少公司资金周转压力，为低价策略腾出发挥的空间。至于广告收入嘛，彤辉商城目前的利润只有百分之十，但我相信随着我们的销售收入逐年提高，在保证产品质量的同时，依靠价格上的优势，很多的主流IT品牌厂商都已经在和我们展开积极的合作意向，在这方面彤辉商城今后获得的利润会越来越多。”

齐辉说完，望着骆俊宜，希望得到她的肯定。

骆俊宜点点头，“其实你们财务数据我都看了，只能说是中规中矩，但我能感觉到你是一个用心的人，你的团队也是认真做事的团队。但我现在想说说你们的问题，虽然彤辉商城有霍先生的推荐，但我这个人喜欢不受干扰的独立思考，我想请问齐总，你们一年的毛利率是多少？”

齐辉想了想，“具体的数字还要请财务跟您解答，因为我们的公司还在高速发展，又前后接受了两笔融资，所以数字会变动较大，但每个月几百万肯定是有的。”

骆俊宜道，“其实我必须承认，你们的工作做的不错，每个月竟然还有盈利，虽然盈利不多，但能盈利总是好的，至少证明你们所走的方向是正确的。但我要提醒你，互联就是因为成本低，所以准入的门槛很低，那些快速发展起来的公司可以用极低的成本去霸占或者瓜分一整个市场，获得定价权，赶走后发的竞争者。而依我看来，你们的公司如果这样发展下去，不出三年也许是两年就会被其他的大公司蚕食，甚至是踏平。”

齐辉听了她的话，不由得背后冷汗淋漓。自己白手起家，从一无所有到成立公司，总算是小有成就，这一年来，他们经历了风雨，经受了考验，眼看要跌倒的时候遇到贵人相助，最后化险为夷。彤辉商城在这一年里发展不可谓不快，从注册资金只有五十万，到现在每个月都有几百万的毛利，他和他的伙伴们付出了巨大的努力和辛勤的汗水。

但，齐辉的心里也有隐忧，他从前世而来，知道互联这个江湖的凶险，竞争之残酷，风浪不可谓不猛烈，一时不慎，即使是一艘巨轮也有倾覆的危险，何况是自己这样的小舢板

下午他还和自己的兄弟们忆往昔，峥嵘岁月稠，他们满怀信心对未来充满希望，现在却被骆俊宜轻描淡写的一笔带过，说彤辉商城的灭亡不过只是时间问题，齐辉涵养再好，也觉得难以接受。

齐辉不是董健，关键时候还能沉得住气，他在思索着，没有急于表态。

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本章完